好上娱乐场指定网址|高瓴资本入主,格力当“甩手掌柜”,董明珠到底是赢了还是输了?

2020-01-11 16:26:28

好上娱乐场指定网址|高瓴资本入主,格力当“甩手掌柜”,董明珠到底是赢了还是输了?

好上娱乐场指定网址,图片来源@视觉中国

文 | 首席人物观(id:sxrenwuguan),作者 | 黄莹莹 编辑 | 江岳

格力电器和格力集团终于还是等到了分家的这一天。

12月2日,格力集团与珠海明骏的股权交易案尘埃落定。格力集团转让出格力电器15%的股份,终结长达23年的大股东身份,珠海明骏接棒,成为格力电器第一大股东。变动之中,董明珠的地位始终被外界关注。

这场国企混改大戏是从今年4月开始的。

4月8日,格力电器发布公告称,格力集团拟转让格力电器总股本15%的股权。

一石激起千层浪,面对400亿元的估值和格力电器未来的管理控制权,各方资本势力蠢蠢欲动,争相入局。

董明珠一度失声。但于她而言,沉默不意味着软弱。

一个半月以后,在意向投资者见面会上,站在主席台上的董明珠态度明确又决绝:即使她不担任董事长,也决不许“野蛮人”进来。

对于资本入局,董明珠的官方立场是欢迎的,但同时也是极其谨慎的。格力电器的立场也一样。

6个月的角力之后,10月28日,格力电器作出最终决定:珠海明骏投资合伙企业为最终受让方。珠海明骏背后的出资人是高瓴资本,亚洲最大的投资机构之一,此前曾投资百度、腾讯、京东等诸多明星企业。换句话说,高瓴资本将成为格力电器的最大股东。

这最后的“一锤定音”并非畅通无阻。

在即将签订《股权转让协议》的最后关头,格力电器突然发布公告,称协议内容尚有未尽事宜,经珠海明骏和格力集团双方同意,将签约日期延后。

外人无从知晓董明珠在其中发挥的作用。此前,为了给董明珠吃下定心丸,高瓴资本创始人兼ceo张磊曾公开表示过,要“让企业家坐在c位上”。

但事关权益,只是嘴上说说显然是不够的。

双方的行动,或许可以从格力电器后期披露的混改方案细节里窥探出答案:珠海明骏不能谋求格力电器实际控制权,同时,承诺36个月不转让股份。

提防资本野蛮人,提前排除一切可能衍生出霸王硬上弓、倒手转卖的商业野蛮行为,格力电器的这场保卫战中,董明珠是赢家。

铁娘子还是那个铁娘子。

格力电器和其母公司格力集团一直存在着微妙的关系。

早在2005年,董明珠带领格力电器经历过一场著名的“父子之争”,如果说如今的分离是双赢,那么14年前的那场单方面决定,对于格力电器而言,堪称巨大打击。

彼时,还是“朱董配”的格力时代。

2005 年,为了缓解债务压力,格力集团打算出售所持格力电器股权,买家是美国开利集团——空调发明人威利斯·开利创办的公司。珠海市政府对此态度积极,这意味着本地可以引进一家现成的世界500强企业。

董事长朱江洪和总经理董明珠对此却毫不知情,直到有一天,他们突然接到市政府通知,称美国开利集团要到格力电器搞尽职调查。

两位立下汗马功劳的管理者,在格力电器的存亡关口,却没有实际话语权。

董明珠没有坐以待毙,她指挥员工挡在公司大门,阻止尽调人员入场,为下一步行动争取时间。

开利集团对董明珠释放过“善意”,他们做出的私下承诺包括:收购格力以后,继续由她担任总经理,年薪8000万元。

董明珠没有收下这颗糖衣炮弹,她要力挽狂澜。

这位从不向命运弯腰的强悍女子转身就跑到省里,找到时任省委书记张德江,以“民族品牌”的大义陈述格力电器被卖的利弊,“对方虽然是世界500强,但是看看记录,卖给他们的国货都没了,格力虽然小,但是还是有前途的。”说到激动处,她甚至还拍了桌子。

这场长达三个小时的据理力争改变了事情的走向。半个月后,省里派出了调查组,对格力电器收购案展开调查。

最终,力主收购的官员被调走,收购戛然而止。格力电器逃过生死劫。

而董明珠也因祸得福,收获了更多的话语权。2006年9月,她被任命为格力集团董事。2012年朱江洪退休后,她又接任董事长,格力电器彻底进入了“董明珠时代”。

也是这一年,格力电器销售额突破千亿大关,成为我国家电行业首家依靠单一品产品冲刺千亿的企业。

董明珠不满足于此。相比短暂的胜利,她更专注长线赛道。

她在2012年立下豪言壮语:五年再造一个格力。这意味着到2017年底,格力电器平均每年至少增加200亿的销售额。

销售额是她最有底气的筹码。在她的主导之下,格力电器开始多元化,从2012年开始陆续推出冰箱、小家电和智能设备。

2013年,格力电器如愿完成了200亿的营收目标,出色的业绩把董明珠送上了cctv年度经济人物的领奖台。

同台领奖的小米董事长雷军当众调侃,“5年内,小米营业额击败格力的话,董明珠输我一块钱。”

董明珠瞬时反击,“第一,我告诉你不可能;第二,要赌,我跟你赌10个亿。”

赌约很快成为网络世界的热门谈资,现实世界中,此后长达几年的时间里,小米和格力分别成为互联网公司与制造业的代表,两者的沉浮与博弈,也成为时代与权力变迁的缩影。

2015年,第一代格力手机横空出世,董明珠企图“包抄”小米的后路。

“格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题,我们质量世界第一,三年内就能灭掉小米”。

董明珠效仿了雷军的高调营销措施,甚至有过之而无不及。她把自己的照片和签名设为系统内置的开机画面;当众演示手机高处坠落,证明防摔能力;碰瓷手机领域“世界第一”的名号。

6月,格力一代手机正式问世,售价1600元。

可惜高调没能救得了格力手机。系统版本和软件跑分都是这款手机的硬伤,销售量不容乐观,还有人披露“格力1代产量消化很明显,就是压给了客户”。

同年,空调行业遭遇寒冬,格力电器也没有躲过这场危机:2015年,格力电器的营收额和净利润6年来首次出现了下降,较2014年下降了28.17%。

更糟糕的是,空调市场已趋近饱和,当纵向的增长空间受到限制,横向扩张就成了生存之道。

新能源汽车是董明珠为格力谋求的下一个千亿市场,也是她在多元化道路上更大的跨界布局。

“格力没有亏待你们!我讲这个话一点都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的?我5年不给你们分红,你们又能把我怎么样?给你们越多,你们话越多……”2016年10月,董明珠在临时股东大会上大发雷霆。

斥责没有扭转董事会的决定——股东们低头不语,然后否决了收购银隆的决议。

董明珠酝酿多时的收购珠海银隆议案没有落地。在她眼里,“银隆是埋在沙漠里的金子”,它会发光。

沉寂四十天后,董明珠仍一意孤行,宣布将以个人名义投资珠海银隆,她投入全部身家10亿元,还拉上王健林、刘强东等人一起入股,以总计30亿元拿下银隆22.39%的股份,坐上银隆第二大股东之位,如愿跨入造车行业。

但现实很快予以她残酷回击。

在董明珠个人光环的笼罩下,珠海银隆在2017年一度启动上市进程,但危机也同时悄然逼近。当年,曾承诺计划年产新能源汽车3万辆的银隆,最终仅完成了目标的五分之一。

此后的坏消息还包括:被曝出拖欠货款、上市失败、董明珠和魏银仓矛盾爆发、内斗升级……最后,银隆从董明珠眼里的金子变成了金窟窿,只剩一地鸡毛。

董明珠也陷入了舆论危机。

在推动格力多元化的道路上,她一次次信心满满地开局,却又以沉寂无声收官。

她总是一头扎入当下最热的风口,却又忽略过高的行业门槛。以手机为例,在手机的研发、软件和供应链上,格力远未达到进入市场的成熟标准,粗暴地把格力品牌直接复制粘贴到手机上,结果自然不容乐观。

这导致格力进入的热门领域足够多,却来不及等到埋下的种子发芽,就惨遭折戟。

责任感是董明珠负重前行的压力,也是动力。

她曾经喊话,“做新能源汽车,为我们中国的雾霾彻底改变”;在目睹中兴和华为被美国残酷打压之后,她宣布要投入500亿做芯片;国家说缺少能生产圆珠笔笔芯的企业,她挺身而出,称格力来生产。

细数格力电器多元化的探索你会发现,其中多数项目都符合国家利益,这是董明珠式的正义,她也因此有了底气,“我从来没有做错过。”

具备企业责任感和家国情怀,是成功企业家的必要素养。不过,当它们成为企业家自我麻醉和用来稀释商业决策错误的工具时,味道也就发生了变化。

数据会给出最客观的答案。

截至2019年上半年,格力空调业务占总营收的比重为81.53%,对比2013年,来自空调的营收占格力电器的89%,格力的收入结构与五年前相比,并没有发生很大的改变。

董明珠的多元化战略,没有为格力电器带来更为理想的数据,以及更有想象力的未来。

董明珠的转型之路十分坎坷,作为传统企业的格力电器也面临着同样的命运。

“不熟悉的领域,你不能掌控它,你进去不是盲目的吗?投进去怎么收回?”曾经,董明珠不止一次拒绝过涉足空调之外领域的机会。

2003年,格力集团谋求多元化发展,集团旗下众多小公司推出了格力小家电,公开宣布“格力电器进军厨具市场”。

董明珠迅速行动。她通过二十多家媒体高调发布声明,与集团旗下的其他产业划清界限,称“格力电器只生产空调,某些媒体的‘格力电器进军小家电、厨具市场’等报道,内容纯属捏造,严重误导广大投资者和消费者。”直接将矛头指向总公司滥用格力电器品牌。

这一场交锋的结局是董明珠一方胜。

2011年,家电行业遭遇发展瓶颈,美的发力做房地产,海尔涉足金融,唯独董明珠仍专注于技术创新,坚持投入数十亿进行研发。

眼见诱惑袭来,眼见泡沫破裂,当一批热衷跟风的传统企业纷纷掉头,唯有格力凭借深耕垂直领域坐稳了“空调老大”的位置。

带领格力电器穿越危机的过程中,董明珠逆流而行的清醒与坚定功不可没。时至今日,她依旧笃定,只是曾经的那份清醒少了几分。

作为格力电器的一把手,她的初心想必是好的,但却操之过急。

以收购银隆为例,在格力董事会拒绝董明珠提出的收购案后不久,对方就爆出了危机。

一位从2007年开始跟踪格力的独立投资人王鹏在接受媒体采访时称,董明珠在这些国家战略领域里做了多少准备很难说。而她本人也曾经承认,“后期进入银隆之后才知道窟窿有多大。”

前期没有足够的调查了解,入场后如何行动没有详尽的规划,董明珠只是太想赢。然而,事实证明,武断地把资源、信誉挪到银隆去,于董明珠和格力电器都是牵连。

董明珠自我透支的程度在不断加深。

她对自家产品保持着近乎宗教式的狂热,今年九月她为自家的一款电饭煲站台,“三高人群吃格力电饭煲做的饭,敞开吃,血糖不升高。”具有引导性的虚假宣传再一次将董明珠推向了舆论制高点。

董明珠不怕得罪人,也不怕被争议。只要能让外界关注到产品,她可以抛开一切顾虑尽情吆喝。

但这种执拗,很多时候会变成自嗨,尤其当产品本身受到质疑之时,自嗨还可能变成负担。

格力空调的策略一直是质优价高,格力电器多元化推出的其他产品,显然也贯彻了同样的原则。然而,“格力电器”的金字招牌,显然不足以支撑其他品类的品牌溢价,于是,格力手机会被市场抛弃,定价1099元针对三高人群的电饭煲,也是争议比销量多。

董明珠还在摸索。

她曾经回应公众对格力电器多元化的质疑,“你用对待1岁孩子的眼光来评价10岁的孩子是无法评价的。”言下之意,在转型方面,格力电器还有还长的路要走。

高瓴资本的入局,或许会帮助转型中的格力电器与董明珠。这家投资机构积累了帮助实体企业实现互联网转型的经验,比如重振百丽。

2017年7月,高瓴资本以持有57.6%的股份成为百丽的新任控股股东,张磊对百丽进行了持续两年的数字转型升级——构筑线上线下全渠道系统,优化百丽供应链,利用科技重塑线下传统门店等一系列措施,让百丽从五年负增长实现盈利。

除了数字化的经验,高瓴资本还手握丰富的电商和流量资源,这些都能帮助格力电器今后在线上销售发力。

但董明珠的接受程度,是格力电器新生的关键,也是最大的未知数之一。

如今董明珠已65岁,她没有任何退意,而是以决绝的姿态投身新的博弈之中。当自身已构筑一道密不透风的高墙,外力的渗入,会不会真正助力董明珠和格力电器,迎来下一场转身?

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