决定一个人能走多远的,不是努力,而是这3种"隐形成本"

2019-12-02 11:22:02

作者|默多克先生

资料来源|默多克先生(id:Mr modo)

古人说:人生有尺子,人生有度。

所谓的“尺度”似乎是一种度量单位,但实际上它从经济的角度反映了一个事实,即一切都有价格。价格也是成本,但它不仅仅指钱。

这个世界上永远不会有免费的午餐。如果有人愿意为你提供免费服务,请放心,他的客户不是你,而是你是他的产品。

例如,当我在学校的时候,我有一个难题,想知道为什么学校前面的酒吧总是有一个“女士之夜”。我只知道在活动日,一群狼和饥饿的老虎会成群结队。

直到后来我才明白,当时的女孩只喜欢刺激,不喜欢喝酒,酒吧的利润来自男孩。换句话说,酒吧经营的产品是女性,真正的顾客是男性。

另一个例子是我们每个人都在使用的搜索引擎。它似乎是免费的,不需要花钱。事实上,它早已作为一种产品出售。搜索引擎需要规模,广告注重曝光,这是利益和成本的转移。

因此,我们经常说免费是最贵的。因为其他人经常需要付出巨大的代价才能得到它,比如时间和注意力,但是现在他可以免费得到它,为什么不呢?

因此,回顾过去,生活实际上是一个不断计算的过程。时间是我们最宝贵的财富资源。

不幸的是,从我们来到这个世界的第一天起,生活就开始倒计时:这种资源每分钟都在浪费。

因此,许多人开始关注投资回报率(roi)“即投资回报率,roi=(回报率-成本)/总投资”,努力在同一单位时间内创造更大的回报。

然而,生活的命运是不确定和不可预测的。因此,专家们往往更关注成本,更关注每次投资带来的效用。

换句话说,未来是不可预测的,我们不能决定我们的时间量,但是我们可以掌握我们时间输入的质量。

因此,如果我们想更好地利用时间,实现稳定和持续的增长,我们必须有一个“成本思维”,从以下三个方面提高成本效率。

01

机会成本:如何找到正确的方向?

自由是枷锁,选择是放弃。生活是一个不断选择和权衡的过程,有选择就有代价。简而言之,为了得到某样东西而放弃某样东西就是“机会成本”。

上述原则似乎很简单,但说起来容易做起来难。

例如,婚姻选择和生活事业,大多数时候我们不知道如何努力工作,但我们根本不知道如何选择。因为你做的每一个选择都意味着对另一个选择的透支。

换句话说,生活中最困难的事情不是努力工作本身,而是当你太自由而没有方向的时候。

例如。我记得我刚大学毕业时,我想创业。面对一个全新的世界,我觉得机遇无处不在,黄金无处不在。但是问题来了,有这么多机会,我不知道从哪里开始。因为我想如果我做了A,但是投资者看好B,那不是错过了一个机会吗?

与此同时,我的一个朋友也面临着类似的问题。所以他压制了一个糟糕的举动,同时做了三个屁踢(商业计划)。面临不同赛道的投资者提出了不同的计划。

不幸的是,创造圈太小了。后来,这位好友不仅没有得到财政资源,最终他也被指控“不可靠”,不得不沮丧地去上班。

因此,当机会成本出现时,它意味着我们应该如何将一个开放的选择转化为一个封闭的具体目标。

这就像当我还是个孩子的时候在做一道数学题,大部分时间我无法找到正确的答案,所以最好的策略是使用“排除法”,也就是说,找到我自己的“停止做清单”。

在我们的生活中,我们会经历无数的选择,大的和小的,有些是对的,有些是错的。我认为后者更重要。

例如,当选择一个伴侣时,每个人都希望遇到一个更好的,但没有人愿意将就。

然而,“更好”是没有尽头的,所以你看,对于那些幸福的婚姻伴侣来说,不是他们知道什么是最好的,而是他们知道什么是最不受欢迎的。

这个世界上没有所谓的“只选择正确的人”的天赋,但是我们可以通过自己的经历学会放弃那些错误的选择。

这在商业中尤其如此。例如,Paco和oppo/vivo等公司的后台运营商段永平,无论做什么业务,都始终坚持自己的“停止做清单”,例如:

没有销售部门(满足用户需求是第一件事,而不仅仅是销售);

不要只和顾客谈论价格(所有顾客一个价格可以节省双方大量的时间和精力);

不承包(承包产品没有大的区别,很难盈利);

没有计息贷款(它永远不会落在资金链上);

尽量不要接触媒体(以防止从核心团队成员那里获得信任);

不要社交太多(投资健康,而不是结识一群泛泛之交)。

在段永平看来,所谓“做某事但不做某事”,不做错事比做正确的事更难。因为后者可以节省更多的时间和成本,但提高效率。

机会成本告诉我们一个简单的事实,那就是,鱼和熊掌不能兼得。事实上,从另一个角度来看,它也告诉我们所谓的好与坏并不取决于人们如何判断,而是取决于你需要为此付出多少。

这就像我在一家产品设计公司工作时一样,秉承“来者不拒”的理念,我会接受任何客户。毕竟,拒绝一项业务的代价太高了。

但是后来,我逐渐发现我在所有的单个点上都失去了竞争优势。随着时间的推移,顾客一个接一个地离开了我。

因此,回头看,如果你想减少机会成本给你造成的损失,你应该使用“停止做清单”来不断减少你的选择,消除短期利益对你造成的干扰。

尤其是当一个人到了30岁,如果他想迟到并且先到达,他不应该考虑更多的选择,而是应该在同一个方向和同一条轨道上争取你最大的优势。

02

沉没成本:如何抓住机遇?

众所周知,所谓沉没成本是指过去已经发生但与现在或未来无关的成本。

例如,你爱上了一个男孩,但在深入交流后才突然发现他是一个渣男人。这时,你很生气,但是你不愿意分开,因为你已经投入了太多的感情。这种过去的感觉是你的“沉没成本”。

在电影《一代宗师》中,龚儿的父亲对叶文说,“永远不要忘记,会有回音的”。生活中最大的痛苦是被已知的负面情绪所困。尽管人们清楚地知道有一件事是错的,但还是忍不住要增加投资。

为应对这种局面,晚清著名大臣曾国藩曾说过,“未来不受欢迎,现在不杂,过去不恋爱”。所谓的“过去没有爱”教导我们不要沉溺于过去,即“及时停止失去”。例如,对付渣男最好的方法就是尽快让自己融入下一段关系。

在创业的情况下,有一个词叫做“试错”。

马云曾经发表过一次演讲,名为“成功取决于你尝试和犯错的速度”,他在演讲中谈到:尝试和犯错作为一种战术手段,本质上不是犯错误,而是在不断变化的环境中抓住机遇,提高成本效率,走上成功之路。

两点之间,最短的是直线,最快的是曲线。尤其是在通往成功的道路上从来没有一条直线,所以试错是每个人成长的唯一途径。

我记得当我第一次创业时,我特别容易陷入“完美主义谬论”。简而言之,当我有一个想法时,我会在产品设计的早期阶段花很多时间,总是期望我自己的东西是惊人的。

有时候,我会和别人争论一个按钮是红色还是蓝色,争论三四天。如果涉及到某个功能点,我想讨论一两个月。

这种对“完美主义”的批评不仅忽略了用户的视角,而且大大增加了你的沉没成本。例如,你清楚地知道一些事情,并且已经被自己耽搁了,但是你仍然忍不住把死马当成活马医生。

相反,聪明的企业家永远不会因为过去的成本而退缩。俗话说,“世界上所有的武术只能很快被打破。”优秀的企业家擅长通过迭代优化路径,并通过反复试验寻找机会。

另一个例子。以前,我有一个云南朋友,他辞去了政府职务,想在他空闲的时候卖家乡的茶。所以他来找我和一些朋友给建议。

听了他的介绍后,每个人都表示不赞成,并向他提出了许多问题。例如,你的茶有什么卖点,你和别人有什么竞争优势,你是否有品牌名称,产品包装设计是否够酷,等等...

面对每个人的疑虑,我看到他被迫放弃,但我从未想到两天后他交了一圈朋友,这大致意味着他会免费赠送100盒茶叶。没钱!

当然,这种“免费”是有条件的,也就是说,如果你认为茶很美味,请帮助送一圈朋友,并向你周围的朋友推荐这种茶;如果不好,没关系,给你好处是你的权利。

你能猜到接下来会发生什么吗?显然,没有一个喝了他免费茶的人不为不送朋友而感到尴尬。据说他那个月用这种“免费”方法卖了1000多盒茶叶。

后来,这位好友依靠1000多名用户积累的口碑,逐渐开始系统地打造自己的茶业品牌之路,整合供应链,寻找设计做包装,建立渠道做分销...简而言之,他仍然有同样的想法:敢于尝试和犯错,小步跑。

因此,回顾过去,我们每个人都可能陷入“已知”的误解。换句话说,知道通常意味着沉没成本,这是一种来自过去经验的陷阱。

所谓的“试错力”实际上是一种空杯心态。也就是说,当你遇到不确定的选择时,你应该依靠有效的迭代思维来验证客观事实。

正如经济学中的一句谚语所说,沉没成本不是成本。

因为过去的错误往往是对未来最有益的投资,而不是成本。

03

边际成本:如何提高效率?

在此之前,我已经多次分享了我对“指数增长”的看法。在我看来,如果你想实现指数增长,你首先必须有一个必要的先决条件:高杠杆率。

由于杠杆率高,它将带来最直接的好处之一,即保持你的“边际成本”下降。例如,大多数互联网公司遵循比特规则,这意味着你越大,边际成本就越低。

例如,开发平台的在线票务公司,如携程网和去哪里,成本很高,规模越大,与每个用户平等分享的成本就越低。

所以回顾过去,所谓的“边际成本”是指你必须投入到每一个生产单位增加的成本。

网络效应和边际成本是投资者最常提及的两个词,但并不是所有打着“互联网”旗号的公司都有。这很可能是一个“假借羊头卖狗肉”的伪概念。

例如。以前,有许多公司从事o2o门到门洗车业务,但它们一夜之间倒闭了。为什么?

想象一下,如果一个老师一天可以洗10辆车,那么即使他一天最多在网上预订10辆车。如果我们考虑到交通堵塞和退款,他可能一天只能洗8辆车。

在这种情况下,尽管许多公司采取了大规模补贴策略,但边际成本并没有降低,而是在本质上增加了。你认为这不是泡沫吗?

因此,当我们考虑一件事时,我们常常可以从成本的角度来考虑。换句话说,当我们面对一个完全竞争的市场时,“成本效益”往往是许多人获胜的法宝。

让我们举另一个例子。例如,我周围的几个朋友正在做社区电子商务o2o,通过社区团购为不同社区的用户提供新的送货服务。

众所周知,如今大多数b2c新兴电子商务公司都在做亏本生意,即卖出一份订单,亏损一笔,规模越大,亏损就越大。

然而,如果新鲜食物也被出售,为什么社区o2o的概念还能存在?原因很简单,因为他们已经建立了“成本优势”。

想象一下,传统的电子商务公司向谁订购我,即使一个地区在同一天只有一个订单,我仍然想把它交付给他,这意味着巨大的成本浪费。

另一方面,社区o2o是同一社区的一群人,一般订购至少几十件物品,从而大大提高了成本效益。规模越大,边际成本越低。

通过以上案例,我们可以看到同一件事的成败,有时我们不仅可以努力工作,还可以考虑它背后的成本。

回到我的日常工作,我总是有一个观点,那就是,真正决定一个人成长高度的不是你在加班时所做的努力,而是你是否真的有意识地建立了你的“成本优势”。

首先,如何充分利用网络效应。例如:

毫无疑问,中国人越来越重视隐私。但是回想当初,当微信好友圈功能刚刚诞生的时候,我记得很多人几乎每天都会发几条信息,并且会主动添加大量的好友。

但是今天,越来越多的人开始封锁朋友圈子,甚至对那些好心的陌生朋友也是如此。

仔细想想,如果你是一家公司的营销人员,当你想推销你的产品时,挨家挨户介绍是最有效的方法吗?

当然不是,你一定希望有办法,一旦被释放,很多人都会知道。今天的朋友圈就是这样一个“战场”。不管你做什么样的工作,如果你想扩大影响力,方法绝对不是“让别人远离你”

换句话说,互联网是一种工具。它是否会涉及你的隐私取决于你如何使用这个工具。

其次,如何生产工作内容。

我们经常喜欢用收入来衡量一个人获得财富的能力,但在我看来,如果一个人的收入是另一个人的两倍,但他花的时间是一个人的两倍,那么他创造的相对价值仍然为零。

另一方面,如果你的收入和别人一样,而你只花了别人一半的时间,那么这意味着你的边际收入更高,你真的“富有”。

让我们举另一个例子。我记得当我在一家产品设计公司工作时,底部有一个ae(业务执行)。她不得不每天来咨询并向不同的顾客询问价格,她非常沮丧。因此,为了“偷懒”,她开始对不同行业的客户进行分类,并有针对性地设计了几套不同的流程和包装。她根据中高三种价格把它们整理成文件。一旦有一份奇怪的客户询价单,她立即把它扔给对方。

从那以后,她节省了很多时间,这些时间可以用来维持与客户的关系,并不断提高她的业绩。所以你看,边际成本意识不仅可以用在一个巨大的商业模式中,而且可以具体地指导我们在工作中面临的每一个问题。

它的目的只有一个,那就是“如何尽可能多地复制有限的时间”。

这就是为什么我们经常说有些东西看起来很贵,但是它们实际上是最便宜的,比如真正的人才,因为它们可以极大地增加你的成本优势,从而增加你的边际收入。

最后,让我们再总结一下:决定一个人能走多远的不是艰苦的工作,而是这三种机会成本、沉没成本和边际成本的成本。

“机会成本”告诉我们,当面临重大选择时,我们应该建立自己的“停止做清单”;

“沉没成本”教导我们要有勇气尝试犯错,用空杯子的心态打破以前的认知。

“边际成本”使我们能够认识到效率的本质,并利用比特原则建立个人优势。

人们生活在这个世界上,最大的代价往往是看不见的,它就像一只“看不见的手”,总是阻挡着我们前进的道路。

也许,你对待成本的方式可能不会决定你的上限,但有一点是肯定的,那就是它肯定会决定你成功的下限。

正如我们常说的:一个人最困难的事情不是打败别人,而是打败自己。

中国证券公司是《证券时报》下的新媒体,是证券市场的权威媒体。中国证券公司对平台上发布的原始内容享有版权。严禁擅自转载,否则将追究相应的法律责任。

id:quanshancn

提示:在证券公司的中国微信号页面输入证券代码和简称,查看股票市场和最新公告;输入基金代码和简称,查看基金净值。

辽宁十一选五投注 快三网上投注 杏彩 pc蛋蛋购买

  • 上一篇:烟台市首届“市长杯”工业设计大赛获奖名单公布,蓝鲸2
  • 下一篇:如何避免弓形虫感染?

  • Copyright 2018-2019 jobzcart.com 两桂新闻网 Inc. All Rights Reserved.